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第七屆房教中國地產人年會（九）
??第一，上燕姐。大傢都知道啟明東方和星河灣是10幾年的戰略合作夥伴，我們真的是眼看著梁上燕梁總在中國的房地產界在做跨界的事情，我記得特別清楚，我們 在10幾年前北京星河灣進入到北京的時候，我們跟梁總打出來的友誼，我們第一次見面的時候是因為跟星河灣合作中的摩擦我們才見面的，結果沒想到我們是人生 中最好的朋友。其實眼見著梁總做豪宅的跨界已經不新鮮瞭，但是去年她請我去瞭美麗的貴州，剛剛說的興義，一下子折服瞭，可能夏華姐也去過，這個地方好多領 導請我去瞭好多次，但是我一直沒有時間，這次去瞭我覺得心留在那兒，我覺得梁總真正在踐行中國城市的跨界、文化旅遊地產的跨界，要給她掌聲，跨界的典范。
第二個，夏華姐，原來我們都在中國企業傢年會各種各樣的別的會上見到，或者時裝周別的會見到，當時對夏華的感覺，時裝界的，尤其是做設計師領域，男裝領域 是傑出者，近兩年這樣的圈見少瞭，等我再看到她20年感動瞬間的時候，她已經不是做南裝的企業，而是生活方式的創新，也要給她掌聲。
我覺得談跨界的非常多，請我去談的，今天推瞭三個才來到這兒，今天跟滕總我們是10年的哥們，但是好幾年沒見瞭。
啟明東方大傢都瞭解，我們是做活動的公司，無論在盈利模式上、客戶的數量上，我們用20年的時間服務瞭中國600傢房地產，在座的很多剛才我進來也是不停 的在握手，都是好朋友，大部分都是我們客戶。我想說什麼呢？在跨界的時候我就想起一個概念，因為20年前我創辦啟明東方的時候其實中國是沒有活動公司的， 所有大傢現在看到很多連活動的儀式道具都是我們發明的，比如大傢看鑿冰的東西，還有燈具，是花幾十元買來然後改造成這樣的，這都是跨界。
華誼兄弟的王中軍來找我，說咱倆做一個事吧，我說做啥，說做和別人不一樣的東西，我們就基於這個平臺做事情，所以我們在2013年的7月1日掛牌成立瞭華 誼啟明東方，我們也是在踐行跨界，我們做瞭中國第一個，尤其是房地產業第一個頂層設計、活動導入的產業集群，好多人都在講頂層設計，頂層設計最主要是要能 夠落地，所以我們沉下心來用瞭一年零三個月的時間，就是到剛剛過去的2014年的10月份才完成我們整個課題的建設。什麼建設？我們真正的把中國房地產的 頂層設計推到深入，我們不但解決瞭房地產在最開始頂層的設計，同時我們簽下瞭137個我們的產品，就是資源導入，我們這些資源都是房地產需要的產品化資 源，我們比別人快走瞭一步，這就叫做資源導入。第三步，我們在活動和營銷最擅長的事情幫大傢進行串接，就形成瞭頂層設計、資源導入和活動營銷這樣一個真正 的產業鏈。
我給大傢舉一個例子什麼是頂層設計，好多人都說現在不提O2O、不提互聯網思維就沒法混瞭，我覺得也真的是這樣，但是我覺得其實剛才樂居、易居的老總講的 特別好，一定要落定，我們是真正把這個事落定。給大傢舉一個例子，9個月前全世界最大的假發企業來中國找我，說馬總，讓我幫助做頂層設計，我聽瞭他的邏輯 完全不靠譜，他要在老年人裡推3千到8千的假發產品，他認為這是他的主流人群，我說你活不過6個月，他4個月的時候找我，說總部要撤回大區，要把我們整個 拿回去。這種情況下我開始做頂層設計，用3個月的時間，我們重新定位瞭中國的年輕人群，現在我把他的產品，首先定價進行改造瞭，300—800元的產品， 你想一個小姑娘剪一個頭發多少錢呢，如果我們能夠實現一個假發在中國的新定位，我的假發和別人不一樣在哪兒？第一，我們變的新定位是年輕人市場。第二，我 把模式變瞭，原來假發扣在腦袋上完瞭，現在扣在腦袋上請100位中國的頂層設計師剪，你想要什麼剪成上來。第三，通路變瞭，原來在商場賣，現在放樂道所有 的發廊，因為發廊是定向消費，在你對發型師弄你腦袋一個多小時的過程當中，你是必須坐在這裡聽他的，我們給他們很大的通路費用，讓他們幫我們售賣這個產 品。結果用4個月時間全面在中國市場飄紅，不但把已經賠到的錢賺回來瞭，而且3個月以來每個月都有2千萬的純利。為什麼要跟房地產人講呢，就是把我們的頂 層設計，把我們剛才講到的互聯網思維落地，互聯網思維是什麼？我老說，我說是為人民服務，就是換一個角度去想人民需要我們就給他們什麼。
同樣把這個理念用到瞭房地產業上，應該說我們到今天為止已經37個城市的城市顧問，也是210個房地產商的合作夥伴，跟梁總、偉大的夏華姐和滕哥這樣的， 我們影響說是非常開心的熱心人、說人話的人，講心裡話的人，一起給中國的房地產業增添一股新風，這就是我們心中最大的願望。我覺得頂層設計是什麼？我說是 高度。資源導入是什麼？我說是深度。他們說活動營銷是什麼？我說是溫度。所以我送給在座所有的地產商夥伴們一句話，中國的房地產還是黃金10年，但你一定 要高度、深度、溫度。
謝紅玲：謝謝馬總，滕總最後幫我們解答剛才的問題。
滕維方：因為我們1921年成立的時候是一個稀缺經濟，全世界人民那時候都吃不飽，所以你做農業，那時候亞洲沒有什麼工業，可能泰國連火柴廠都沒有，所以 那個時候你實際上是從種水稻、養殖、種塑料、養雞、養豬，那時候是沒有稀缺經濟的，到60年代實際上中國大規模農場化、高科技，所以人民吃的供大與求。與 大於求這個時候你就得想著出口，原來我們並沒有想搞商業，我們第一個多元化主要是搞商業，我們已經當時世界上有幾個第一，養雞第一，養蝦第一、飼料第一， 已經做到極致瞭，覺得給人傢賣我們回不來款，老壓我們錢。
那個時候我們跟沃爾瑪在合作，因為沃爾瑪銷售很多，但是大的商業流通渠道我們後來就是帶瞭這個新的模式進入中國。所以沃爾瑪實際上是正大，當初沃爾瑪50 進的，當時給中央領導人，領導人還很猶豫，萬一你進來美國貨沖擊中國的市場怎麼辦？把我們那麼多的商品都給沖擊瞭，我們那麼多失業的，後來我們說可以試一 試。當時也是李嵐清副總理說你們試，你們反正是愛國華僑，所以我們當時就搞瞭一個。最後沒想到越搞越好，最後是什麼結果呢？通過沃爾瑪，通過這些外資的渠 道，我們把中國的商品帶到國外，實際現在沃爾瑪賣的大部分的商品，包括農產品，很多賣到全世界的，美國，主要是中國的，從毛巾、肥皂這些。
我們為什麼要做？從自己的農業生產轉到商業，所以後來我們就做瞭很多商業，包括萬客隆，我們現在也是萬客隆亞洲最大的股東，我們也是泰國的7—11全部是我們參加的。
這方面我們又覺得還要多元化，就是地產，你有那麼多土地，原來是農田、原來是地產，現在慢慢的變成城市中心瞭。為什麼我們也進入瞭金融業？也是第一傢外資 銀行是我們申辦的，因為當時金融是服務，當然大傢都知道我們前年入股瞭平安，平安集團我們現在是第一大股東，平安是保險，保險裡面還有金融各方面，當然我 們還有醫療、醫藥，醫藥跟那個也是有關的。
謝紅玲：謝謝滕總，在多元化過程中其實各個產業之間都是有邏輯關系的，相互之間是有關聯的，而且我們要引入專業的合作公司一起來做，專業公司來合作，這樣保證我們的專業性。
非常感謝我們今天臺上嘉賓這麼多大實話、心理化說給我們臺下的嘉賓，也感謝你們的認真聆聽。謝謝大傢！
??主持人：下面開始下面的論壇，邀請幾位嘉賓上臺一起：
中國房地產研究會副會長兼人居環境委員會的主任委員王湧彬先生
碧桂園營銷戰略部總經理張曉華
路勁地產聯席董事刁露
中國房地產策劃師聯誼會專傢委員會主任、世聯地產首席技術官黎振偉
拿大寶佳國際建築設計集團駐華首席代表高志
瑞爾特控股集團董事長朱曙東
特邀中房協經營管理委員會秘書長王惠敏來主持。
王惠敏：謝謝各位，我們壓力非常大，我特別緊張，因為時間留下來得特別精致，精致到隻能跟各位提一下要求，每次發言控制在2分鐘以內，如果大傢同意請給他們一點掌聲。
在這輪環節裡面希望各位嘉賓在時間上面不要跨界。謝謝！
我們這個話題非常簡單就是“營銷和創新”，前面不用鋪墊瞭，我們直接就問中國房地產研究會的副會長王湧彬先生，比如說您站在城市和規劃大的概念感覺上面談營銷與創新，請講。
王湧彬：我覺得我們談創新首先要從大的角度，要有大的思路，沒有大的思路其實創新可能也是小創新，我說大的思路，首先是要理解城市，我們不論是做開發、做 策劃、做設計、做規劃、做什麼，都要理解城市、理解規劃，理解這個城市它的理想、它的夢想，理解這個城市人的需求，我們在這個基礎上去做創新，才是有根基 的，否則可能也是驢唇不對馬嘴這樣的創新。
王惠敏：碧桂園是一傢大的品牌企業，我想問一下張總，從碧桂園的角度來說，您站在品質的這個角度去看如何與創新相結合？
張曉華：我想在座各位瞭解碧桂園，可能都聽過碧桂園20年以來的一個廣告語“給您一個五星級的傢”，我們的品牌願景也希望社會因為我們的存在而變得更加美 好。這兩句話結合起來一起總結的話，就是希望給我們的客戶使用一個更合理的價格、買到更合適的產品、享受到更好的生活，所以我們無論是產品還是營銷的創 新，其實都是緊緊圍繞著這個主題去做的。
現在我們都說房地產企業開始積極的去擁抱互聯網，而移動互聯網的技術其實也為我們帶來瞭許多的可能，而這個可能就是精準，怎麼樣精準的找到我們的客戶，怎 麼樣精準的定位我們的產品，使得我們的成交能夠更加有效的精準和降低成本。所以這段時間以來我們所有的創新都是圍繞這一塊的，包括說我們在移動互聯網金融 上面的一些創新，使得我們在土地剛剛拿的這個階段就可以采集到客戶更精準的一個意見，通過土地的購買、產品、規劃、服務、配套等等的定位，在前期就能夠更 精準的實現我們客戶的需求。
第二，我們基於大數據的一些開發，可以使到我們對積聚的客戶體驗有更好的創新。所以現在我們整個產品品質的升級，從最開始的時候可能我們是半年、一年我們 升級一個系列的產品，到現在我們可能隻需要一個星期、一個月就可以升級一個全新的產品。比如說像近期碧桂園隻用一個月的時間我們就推出瞭我們的整套的洋房 的精工系列產品，它就是根據移動互聯網這一塊上面我們采集到的客戶的數據信息，根據他們的需求我們在戶型的調整、裝修的調整等等方面進行迭代的微創的規劃 和升級，使得客戶能夠用更合理的價格、買到更合適的產品、享受到更好的居住服務。
王惠敏：謝謝碧桂園，碧桂園給我們帶來五星級的傢，其實戰略部的經理也是五星級的美女。
接下來有請路勁，路勁聯席董事刁露女士，你從服務的角度，因為路勁的服務一直很看好，從服務的角度談一下營銷與創新。
刁露：首先這是非常好的問題，提到創新，其實創新不是新的詞，每個企業在任何的一個階段都要面對創新，從去年一開始，其實這個行業有很多新的東西出來，包 括商業模式，好比說像萬科提出來合夥人制，包括剛才大傢大概也聽到瞭物業有很多新的服務的方式方法出來，包括金融領域的創新，等等一系列，擺在企業面前我 們該做什麼，我覺得這是兩個層面要看，首先要分析企業自己能做什麼，你想不想和能不能還是有差異的。
第二，擺在我們面前能夠做到的，包括服務的創新，最直接的，我相信未來應該是互聯網的思維會改變這個行業很多的東西，包括營銷的創新，包括服務的創新。營 銷的創新，我知道像易居他們有像力拓這樣，都是基於移動終端開始做瞭很多新的產品，當然對於開發商來講，我們也自己在選擇，哪些是我們自己可以去做的，哪 些是我們要借助市場上比較專業的公司借助他們的力量去做。
服務還有一個很重要的就是物業服務，其實萬科帶頭大哥已經給我們很多很多新的想法瞭，對於像我們的企業，因為規模還是擺在這裡頭，可能我們更多的是在現有的能力上怎麼樣在服務領域上做力所能及的事情，當很多的服務，現在最直白的，就是可以先做物業的開始來做。
所以我覺得未來對於企業來講，未來的10年，白銀的10年企業真的要在創新上下很多的工夫，當利潤率越來越降低的時候企業一定要有新的生存之道，所以還是這樣，從企業來講要腳踏實地的看哪些是你可以做的。
王惠敏：謝謝刁總，據傳說鼓掌使勁的人2015年發大財。“創新”雖然既不是老詞也不是新詞，但是我中午和黎總交流的時候他提出一個本源的概念，就是創新的過程中我們怎麼來找到房地產發展的本源，我們就想請黎總從房地產本源的角度來談一談創新。
黎振偉：剛才聽瞭嘉賓的演講我真的是很受啟發，我改變一下我的想法，我覺得創新、營銷我做瞭20年的房地產，每年談的東西，過去我們都不是最正確的，在今 天互聯網時代給瞭我們一個真正的認識，第一，我覺得我們的營銷和創新一定是有價值的，更多有價值的東西實實在在的東西。第二個，我們要保證價值通過最快 的、最簡單的、最便捷的渠道給客戶，要給他所要的，給他所真正需要的，而且這個時代的跟給他的這個便捷的東西是用最優秀的、最節省資源、最省資源的做法來 實現它，其實這個關鍵的我覺得，剛才主持人問我的東西，我覺得我們認識到瞭我們所有的營銷創新就可以找到根本得出路跟方法。
王惠敏：謝謝，也這麼多要發財的，非常好，而且掌聲越響還更加健康。接下來有請拿大寶佳國際建築設計集團駐華首席代表高志先生，您從設計的角度來談營銷創新。
高志：其實我覺得不管從設計、還是從銷售、還是從開發，所謂的營銷實際上是在解決生存的根本問題，就是怎麼創造客戶，所有的企業都是這樣，我前幾天讀到瞭 丁祖昱教授在網上很火的文章，說未來10年裡中國的開發商90%都得死掉，然後董藩教授又發表瞭一篇文章，他認為10年裡頭會有一些變化，沒有那麼慘。怎 麼辦呢？他提瞭幾條建議，其中最核心的一條，就是我們的創新，現在房地產形勢不好瞭、碰到很多困難瞭，那是你按照過去的思維、過去的標準、過去的辦法，肯 定是不行的。誰能繼續保持利潤的增長？比如今天看綠地、萬科，人傢賣的房子還在增長，人傢的利潤沒下降啊，大多數人90%下降，人傢還在增長，人傢是怎麼 做的？舉個例子，今天萬科，這咱們知道，萬科一年物業管理40個億，仔細一算200萬個客戶，一傢交4千塊錢可不就40個億，沒算錯，是王石、王大慶幾年 前就把這個事想好瞭，你沒為創新做好準備。今天我到這裡來，這幾天到處開年會，我發現房地產年會都改成互聯網房地產大會瞭，現在不說互聯網就不是幹這行的 瞭，你跟得上嗎？
王惠敏：第一輪還有一位沒說呢，咱們不能給他落瞭，就是瑞爾特控股集團董事長，也是房地產策劃師聯誼會的副主席朱曙東先生，你就直接從營銷的角度說一下創新兩者之間的聯系。
朱曙東：我們房地產業應該說是毫無正義的已經從黃金時代進入到白銀時代，這個白銀時代我們向前看10年，我認為我們的營銷應該要關註兩個變化，第一個變 化，就是我們從傳統的內容為王要轉移兼顧到渠道為王，實際上內容非常重要，為什麼是綠地，為什麼去年碧桂園，1288億的銷售額，在營銷費用下降、銷售人 員減少的情況下依然銷售總額上升，為什麼？是因為他們的產品做得好，他們能夠創新，這就是產品為王，實際上就是我們現在互聯網講的內容為王。
第二個環節，我們要過渡到重視渠道。現在“房多多”，現在我們的房教中國，事實上就是在互聯網上搞出瞭一條通道，在我們傳統地面部隊上又加瞭統戰部隊，最後決定戰爭勝利的不光是指揮官的意志和藝術，還有我們的武器，所以第二個渠道非常重要。
最後一點，我們光靠產品、光靠渠道都不可以，我們要進入到綜合的，我們的實效營銷，我們要把我們的營銷落地，所以我們要關註產品。第一個市場是產品，就是 離不開我們廣大的策劃師。第二個，離不開推廣，也就是離不開我們的啟明東方，我們要讓房子有溫度。第三個，我們要讓顧客來，好酒也怕巷子深。最後一點，我 們要做好服務，就是剛才萬科的朱總所強化的，我們200萬顧客迎來瞭40億的銷售額，我想萬科又一次站在瞭行業發展的最前端。
王惠敏：下面的方式，我先拋一個問題，先補充一下，然後搶答。
您補充，環境角度方面有沒有什麼創新，綠色，大傢也都是關心的，而且是行業發展的大趨勢。
王湧彬：非常感謝主持人，我是人居環境委員會的主任委員，從事這個工作已經十幾年瞭，人居委在2004年開始在全國70多個城市做瞭100個人居金牌試點 項目，這些項目多數都是當地人居的銷冠，我們最多的城市也就是2個項目，都是非常有名的項目。我們這個結果得出一個非常重要的結論，就是我們出版瞭中國的 “綠色住區標準”，今年10月1日已經正式的在全國執行。其實我們搞創新離不開這些實打實的東西，你離開瞭這些真正的綠色的技術問題其實我們創新可能會缺 乏支點，我們為什麼要研究綠色住區呢，已經有綠色建築標準瞭，因為我們的開發模式上是小區、是一個住區，很少有開發商一棟一棟的，所以單純的綠色建設解決 不瞭我們中國的問題。
我們推出瞭綠色住區以後還要幹什麼呢？我們現在研究的是綠色城市，研究城市這個層面的人居環境的指標體系，因為我們靠開發商、靠我們大傢並不能完全把這個 城市建的更宜居，我們城市是一個綜合的，是一個很復雜的，所以我們還要在更大的層面研究人居環境的指標體系，這就是我們下一步正在做的，目前我們和地方政 府一起合作做人居規劃，幫助縣城、中小城市這個層面做人居規劃。
有三條，第一，幫助城市做人居環境的指標體系；第二，幫助他做一個人居環境的指導手冊；第三，他做一個行動指南。完全把人居環境量化，落實到具體的某個房貸2順位貸款全省皆可處理部 門，具體完成到什麼程度，這樣可以說我們就把綠色、人居這樣的一個體系概念變成瞭一個完全可以操作的體系，這就是我們人居委正在做的工作，歡迎大傢瞭解我 們。
王惠敏：謝謝王會長給我們帶來很充實的雖然帶有點廣告嫌疑的具體內容，對大傢應該有所啟發。
黎振偉：我剛剛說兩個，一個價值、一個便捷。作為世聯中國最大的房地產代理公司，我們去年3300億，怎麼做到價值呢？我想我們今天兩塊業務，一個是顧 問，一個是銷售，我們的顧問要改變要做運營，還有一個我們的營銷，不像以前簡單的賣樓，我們整個體系是從融資、給他銷售、售後的服務，還要給他資產後期的 跟蹤、管理，這樣把互聯網整個體系建立，我們的網絡技術，大量的創新，我想這些才能使得我們一個最大的營銷顧問機構得以在新的互聯網下生存。房地產的本質 是什麼呢？是一個熱話題、冷業態、深服務、長周期，我們要遵循房地產業這個本質做好我們的服務。
王惠敏：下面直接提另外一個問題，創新與堅持本源的東西矛盾不矛盾？我不一定非要把過去的東西都給拋瞭，我是在本源的基礎上創新，或者是在創新的基礎上還要堅持本源的東西，這麼一個問題，請搶答。
朱曙東：我覺得剛才2分鐘的話題延伸，我們秘書長這個命題，實際上我們現在房地產的創新它的本源依然還是在創新，依然這個產品是依據市場的需求來打造，剛 才我所談到的萬科、綠地、碧桂園，他們是用企業綜合的競爭力來贏得瞭市場、來贏得瞭尊重，這個裡邊非常重要的我們大傢可以看到，盡管現在我們的互聯網思維 非常廣泛的應用，我們拓寬渠道的手段都在擴大，但是讓大傢註意到，為什麼還是這批綜合管理能力、綜合開發能力強的企業在市場上拔得瞭頭籌，這是根本所在， 我們要守住我們原來的本源，要把產品做好。同樣，我們還要借用我們的互聯網我們的渠道等手段。
所以我總結一下，我們的企業要想在白銀時代能夠擁抱成功，要在2015年取得成功，我送給大傢一句話，讓好房子插上互聯網的翅膀飛起來。
張曉華：剛才其實我也說到瞭，我們的營銷更多的圍繞著這個本源是客戶的需求，而且是精準的客戶需求、真實的客戶需求，所以其實碧桂園的營銷從來不缺乏創 新，從我們2010年的全民營銷，到後面的圈層營銷，到人海戰術，其實碧桂園的營銷一直在創新，但是走到今天我們的創新更多的還是要結合客戶真實的需求去 做，所以我們本身這段時間也是通過互聯網的移動技術，把我們全民營銷放到瞭我們全民營銷的互聯網平臺上面。三個月的時間我們的鳳凰通平臺其實註冊量已經超 過12萬瞭，我們的在線銷售業績已經超過20億。
剛才嘉賓提到，我們是不是能夠更好的運用我們的銷售渠道？碧桂園也嘗試在去年開發瞭我們鳳凰同盟會的分銷和房地產經理人平臺，這個平臺同時也是三個月，註 冊量已經超過5千傢分銷商，另外它的銷售業績也已經超過35個億。接下來我們還會做的創新，是我們會圍繞我們客戶的需求，我們會把我們會員的整個平臺和我 們的社區O2O平臺實現一個打通，讓我們的客戶從銷售的購買到收樓、到入住能夠享受一個全產業鏈的服務。另外，讓我們的客戶能夠從他結婚、生子，一直到成 長，到改善生活，到養老，實際一個全生命連的綜合居住的優質服務。所以說其實我們所有的創新依然都是堅持我們依據客戶最根本、最精準、最真實的需求進行開 發的這樣的創新。
刁露：我也想說一下，其實剛才主持人問的問題非常好，其實什麼是一個企業的本源，剛剛高總也談到，大傢都在談到互聯網的房地產企業，換句話說，對於企業來 講歸根結底我們還是作為開發商，我們無外乎是尋找什麼樣的手段，能夠將我們的產品和服務更精準的推送給我們的客戶，同時把客戶最真實的反映、最真實的想法 和真實的數據精準的拿到手裡，互聯網思維背後其實背後是大數據的概念，我們用什麼樣的手段搜集方方面面的數據，從而提高不管渠道上、服務上、自身運用方面 的有效性，有效性無外乎我們是要降低成本的，換句話說企業目前的利潤率越來越低，如何更好的開源節流是每個企業都該面對的問題，回歸本源，該是什麼樣的企 業根據自己的能力還是要專註的。
高志：我是想跟大傢有一個不同的側重點，什麼事都是人做的，我覺得咱們最重要的還是顧會長、溫秘書長給中國房地產幹瞭一件最大的好事，培養瞭5萬精兵，這 5萬精兵我算瞭算，在中國十二三億人口、十三四億人口2萬到3萬個中國人民才有一個我們的精兵，這個數太少瞭，所以我想真正要想創新靠的是我們這些學生 們，是5萬精兵變成50萬、500萬，真正的創新來自於他們。所以我在此希望顧會長、希望秘書長，把咱們好好的組織、把我們房教中國辦好，我一直在這上面 教課，我在這裡又回到教室的感覺，我看到這些同學們這麼認真、這些領導們這麼支持，我真是高興，要說創新，這是最關鍵的創新。
王惠敏：臺上坐的幾位嘉賓都是地產界的專傢，非常有名，其實在臺下坐的也都是許多精英，比如說郭景力（音）先生是我們策劃研究院的執行院長，簡單問一下，你用1分鐘以內的時間說一下不創新怎麼樣。
郭景力：我們上午劉會長講瞭，說過去房地產市場發展靠人口，現在的房地產市場發展靠提升他的品質，靠的是人才，我們講創新首先需要有人才，其實我們在座的 策劃師都是我們這個行業中的人才。我們作為一個人才怎麼去營銷、怎麼去創新，我有四句話12個字，第一句話，“提提神”，因為一個人要有精氣神，今天這個 時代我們如果沒有精氣神，我覺得你根本還沒創新就被打敗瞭。第二句話，“洗洗鬧”，過去是傳統地產，現在是新興地產。第三句話，“擦擦眼”，把眼睛擦亮， 我們每個人發揮自己的優勢，找準自己的目標，我們往前走。怎麼走呢？我們要“搓搓手”，手一搓有精神瞭，所以我講的這句話叫“提提神、洗洗鬧、擦擦眼、揉 揉手”，邁開大步精神抖擻往前走。
王惠敏：非常感謝，感謝臺上的幾位嘉賓，更感謝各位朋友，我再補充一句話，我們中國房地產研究會人居委的秘書長朱彩興（音）女士給我發瞭一個短信，短信上面這麼些的，說她用臺上幾位嘉賓的姓名給組瞭一幅對聯，說這樣就可以結束下去瞭，我就把她的對聯念一下。
上聯是，“房教中國志存高遠，偉業正華永動”，這裡面有高志、有黎振偉、有，還有王湧彬，下聯是“地產人馬智慧發展，顯露曙東黎明”，缺瞭一句橫幅，就算是我的橫披，“精英薈萃”，謝謝大傢！
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2015-01-24/18435964703757853045170.shtml
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