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房企借 購物節動 網絡營銷心思
本報訊(記者張建)與以往不同，今年這個發端於互聯網的"雙11"購物節，不僅電商來勢洶洶，連眾多房企也坐不住瞭紛紛加入營銷大戰。在記者連日的走訪中發現，在年末去化存量，沖刺業績的最後階段，不少房企"腦洞大開"，借"雙11"推出瞭新穎營銷活動，"互聯網思維"盡顯無遺。如有購房問題可咨詢400-606-6969轉211
以往房企多是借助房地產電商平臺展示樓盤、推廣項目、推出促銷等。而今年"雙11"上演的房企與互聯網聯姻，可並非如此簡單地嫁接。在某樓盤，提醒購房者上網買"優惠房"的廣告十分醒目，這個消息通過互聯網很快被廣大網民所知曉。記者瞭解到，該樓盤的開發企業把旗下多個樓盤在互聯網上推出"1.1折優惠"。要想得到這個優惠，購房者首先要在某電商網站上購買"門票"，花費11元或1111元不等。擁有"門票"的購房者就可以參與網上抽獎，獲獎者即可得到1.1折購房的優惠價。而"門票"錢最後還將返還給購房者。
"1.1折，不得不說，太大的誘惑，又不需要太多成本，隻要動動手指。"不少購房者都為之所動。據一位業內人士表示，在大連雖然有樓盤嘗試在創新互聯網營銷，其實從全國看，也有不少房企正在互聯網中尋找突破口。以某房企為例，不僅局限於聯手電商，還與一些手機APP軟件合作，在全國11座城市22個項目推出線上線下優惠活動，總優惠金額達3.3億元。
房企不惜重金砸向互聯網，也讓購房者擔憂，這與樓市走勢是否密切相關？對此，一位業內人士透露，受上半年銷售放緩、部分項目售價下調及成本攀升等影響，多數房企前10個月整體經營較為平淡。一些房企面臨高庫存壓力，急需加快推盤，設法高調攬客，希望借"雙11"為年終沖刺做最後一搏。
但不可否認的是，隨著互聯網時代的到來，房企在互聯網營銷上一擲千金，更多地並非立竿見影的銷售業績，而是希望利用移動互聯網的技術手段，進行全樣本監測、本地化定制、行為模式分析、精準定位、社群互動等，這些都可以轉化為更有效的營銷。
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新聞來源http://dl.house.sina.com.cn/news/2014-11-11/06262979362.shtml
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